El término internacionalización se emplea para designar la capacidad que alcanza una empresa de poder comercializar sus productos o localizarse en otro país del mundo, que no sea su país de origen. x��\͎���Sr�L��4�����A�N�=9�a��RdH;+�V��vy��Bv�XE��KN,,������X�W��0ծt����˳r�G����WgCQ��������wg�~��쨋�ge1�cc�6�ڢv}g��v/�����^�ݾ8�W��m;�w��/����vx|0E۷e��ҵ7�8���Ol�j������)�V��� ��_��S���5u�ir�_·��M3�?=T��CW ����`$Mv�q�lW?�o��n���:7��a������XԽD�y��kh~;��_Ӡ���z�������3��1u1�.�ن_�]�J; ��O_MY;���S��?>���[ O�Kˆ֞>�>���f9�,�#>�K�����.����o�����:�����;˞�����x�?��eQYb���ڢ�+pxȋ�����a,z�V]��Gn���HM�����M�@��e�*����:���K'�=���M=ʎ��H4k�u�=f��O)b�1�����i�������I(��}���ŵ��nj;˼��5���@ƛp���k(њ*�&^�x�~Lm%3��,tk�Ʈ��9�;T��pNl8���c� K���y_4c�����������|3:[�ڽ%d.�k�:f����rօ. Y añade que capacidades menos evidentes "como la excelencia en la ejecución y fabricación, la experiencia en gestionar alianzas y adquisiciones, la capacidad para desenvolverse en países con entornos institucionales débiles, y la experiencia en nichos de mercado específicos han sido las que han estado detrás de la internacionalización acelerada de empresas españolas y de países emergentes que ahora están compitiendo de tú a tú con los líderes globales de sus industrias". En una economía global en rápido crecimiento, los riesgos de quedarse atrás o, en su defecto, por esperar demasiado para escaparse del mercado nacional, exceden de los peligros inherentes en cualquier proceso de globalización", señala Guillén. Las compañías españolas tendieron a evitar la estrategia aventurada y cara de abrir sus propias instalaciones en el extranjero, decantándose por alianzas, Joint-ventures, y adquisiciones. Con la formación de la alianza política y económica entre los principales países europeos se comenzaron a derribar barreras y empezaron a competir con el resto de Europa. Dependiendo de lo que sea que se quiere vender, se dibujarán unas líneas difíciles de superar en un proceso de internacionalización. La reciente evolución de las multinacionales españolas ilustra muchas de las peculiaridades asociadas con las actividades de las "nuevas multinacionales". Consiste en un proceso a largo plazo, con un plan detallado compuesto por varias etapas claves.Por lo tanto, no basta con tener una presencia puntual … Obstáculos a la internacionalización. Por E.B. %PDF-1.4 Además, hay que compartir beneficios. La … Este material no puede ser publicado, reescrito, redistribuido y/o reenviado sin la previa autorización de AméricaEconomía. Dos estrategias básicas de internacionalización. Por otro lado, García-Canal añade que las estrategias utilizadas por las empresas españolas se pueden utilizar a día de hoy, con leves ajustes, para acelerar su expansión internacional, en un momento donde el mercado interno está muy debilitado. Capacidades diversas, maleables y dinámicas. También es cierto que al principio las empresas españolas no tenían marcas ni reputación propias. Pero hay un nuevo fenómeno que, de cara al futuro, se revelará crucial: el surgimiento de nuevas multinacionales procedentes de países emergentes, en desarrollo o ricos en petróleo, señalan en su reciente libro Mauro Guillén, director del Instituto Lauder de Wharton, y Esteban García-Canal, catedrático de la Universidad de Oviedo. La principal enseñanza que se desprende de nuestro análisis, destaca García-Canal "es que las empresas no necesitan disponer de tecnologías muy avanzadas o de marcas renombradas internacionalmente para poder acometer con garantías un proceso de internacionalización". Guillén destaca además que "se ha pasado de operar con participaciones minoritarias y con alianzas con socios locales a operar en solitario y con participaciones mayoritarias. En este escenario los autores identifican las variables clave que mueven las estrategias de estas nuevas multinacionales. Estas capacidades se convierten en la base para desarrollar capacidades tecnológicas y de marketing, ya sea de forma interna o externas, especialmente si la firma se expone a mercados sofisticados y multinacionales establecidas. Casi dos décadas después y separados por el océano Atlántico, desgranan el éxito de una importante número de compañías, cuya sede se ubica en España, pero su crecimiento es eminentemente multinacional. La exportación es el método más sencillo y tradicional de empezar la internacionalización de una empresa. Entonces, Alsa decidió, a través de joint-venture con socios locales, ir creciendo, paso a paso, hasta estar presente en grandes ciudades y cubriendo importantes rutas como Pekín y Shanghai, hasta las ciudades máspequeñas. ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes: Exportación ocasional Exportación regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta Establecimiento de filiales de venta en el extranjero La internacionalización de la empresa puede considerarse como un proceso mediante el cual una compañía desarrolla una parte de sus actividades en otro país diferente al suyo. Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes: Exportación ocasional Exportación regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta Establecimiento de filiales de venta en el extranjero Establecimiento de subsidiarias de producción en el extranjero EXPORTACIÓN OCASIONAL La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero … “De los mercados más difíciles para las empresas españolas está, claramente, Europa: porque hay mucha competencia y también proteccionismo en los sectores regulados como agua, electricidad, energía, transportes, telecomunicaciones etcétera”, explica el director del Lauder Institute. De hecho, su investigación revela que algunas empresas han elegido deliberadamente operar en mercados donde los gobiernos oficiales tienen un poder importante. yTt�+͟��5�j1u�^�-�v����SL Conocidas con el nombre de "multilatinas", cuando proceden de América Latina, o "multinacionales dragones", cuando su origen está en Asia, han cogido por sorpresa a numerosos académicos y expertos porque, hasta hace una década, muchas de estas firmas eran competidoras secundarias. Con la incorporación al sistema de moneda única (el euro), a finales de los 90, las firmas españolas comenzaron a realizar nuevas aventuras empresariales en el resto del mundo. %�쏢 © AméricaEconomía 2001-2015. Casi dos décadas después y separados por el océano Atlántico, desgranan el éxito de una importante número de compañías, cuya sede se ubica en España, pero su crecimiento es eminentemente multinacional. El concepto de internacionalización empresarial es el proceso por el cual las empresas crean las condiciones precisas para salir al mercado internacional.Cada vez hay una mayor tendencia a dirigir la estrategia hacia el exterior y a la deslocalización. Otra importante característica de la inversión extranjera de las empresas españolas fue su concentración geográfica e industrial. El objetivo de las empresas españolas no era otro que lograr obtener mayores márgenes de beneficios y la posibilidad de aumentar su tamaño para defenderse de los potentes competidores europeos. El secreto de su éxito: su modelo de negocio universal, apto para cualquier ciudad y clima, como ellos mismos explican en su página web. Pero lo que realmente muestra el crecimiento de estas multinacionales, es que, en algunas circunstancias, los recursos locales que poseen los partners locales en los mercados emergentes pueden ser una base sólida para construir una empresa multinacional. Su estrategia se basa en su anticipación cuando, en 1990, el gobierno chino otorgó a las empresas extranjeras la posibilidad de operar en el mercado de autocares. Pero no a estos dos profesores que, desde 1992, comenzaron a interesarse por el entonces incipiente proceso de internacionalización que las empresas españolas estaban llevaban a cabo. Normalmente las empresas empiezan su expansión por los segmentos más accesibles, para posteriormente ir ampliando su ámbito de actuación, o bien mantenerse como especialista mundial de nicho". Específicamente, el análisis del libro indica que las capacidades de organización, de gestión, de ejecución de proyectos, de política y network pueden impulsar y apoyar el proceso de internacionalización de una empresa. Estrategias que también pueden poner en marcha las multilatinas, que al igual que muchas empresas españolas han utilizado América Latina como una zona de rápida expansión internacional. Conocer cómo estas empresas han conseguido desarrollar las capacidades necesarias para triunfar en la escena global puede servir de ejemplo a aquellas compañías procedentes de países que no ocupan un lugar destacado por su desarrollo tecnológico o de marca y que todavía dudan en dar el salto porque se consideran débiles. Aprenderás a … En esta guía te vamos a ayudar a definir tu estrategia de internacionalización, también a cómo realizar un plan de marketing orientado a la internacionalización. Puede centrarse en la venta de artículos, producción o compra de suministros, entre otras cosas. Por último, el libro concluye señalando que "el crecimiento de estas nuevas multinacionales demuestra que las capacidades específicas de una empresa son diversas, maleables y dinámicas. Actuar simplemente como si internacionalizarse fuese atender a un mismo mercado en otro idioma. Intensifica el proceso del intercambio de cualquier tipo deLeer más Pero, al principio, resulta difícil". preliminar • adaptacion • desarrollo y control del mix de del plan de marketing para marketing• armonizacion ingresar ade necesidades mercados de la empresa externos 8. proceso de internacionalizacion etapa 1 • analisis preliminar• armonizacion de necesidades de la empresa1. La calidad del producto o servicio, el tipo de tecnología empleada, el cliente al que nos dirigimos y hasta los obstáculos con los que podemos encontrarnos son algunos de los factores a tener en cuenta en un proceso de internacionalización.. Estos factores definen el tipo de movimiento que realizaremos una vez accedamos al mercado internacional al que nos … Además de que su expansión no estaba basada en la posesión de capacidades tecnológicas, su área de acción está centrada en una o dos regiones del mundo, recurrieron a las adquisiciones y alianzas para crecer geográficamente y en capacidades. “El socio local, ya sea en una Joint-venture o con un contrato de distribución, dan acceso rápido y permite ahorrar capital", explica Guillén. Siempre es mejor ir sólo. La razón que las llevó, en primer lugar, a América Latina fue la afinidad cultural y lingüística, junto con el proceso de privatizaciones que estaba teniendo lugar en el continente. Cuando una empresa no tiene medios para fabricar en el exterior (empresa pequeña), … La internacionalización permite el acceso a otros mercados, lo que posibilita el crecimiento económico. Hasta 1986, las empresas españolas habían realizado inversiones en el extranjero muy poco relevantes. Por ejemplo, se deben considerar las leyes de aduanas, el tipo de moneda y el cambio de la misma, ¿beneficia a la empresa? Repsol, al ser una empresa de la eurozona, podía recurrir a los mercados de deuda y capital europeos para consumar la operación. En el libro hacen hincapié en el concepto de internacionalización acelerada, dice, "porque la visión tradicional de internacionalización como un proceso lento y gradual ya no es factible en un mundo globalizado". "Nosotros defendemos que para una eficaz aceleración de la expansión internacional radica no sólo hay que penetrar con rapidez en las zonas de igual o menor desarrollo económico de la empresa, sino también en dirigirse hacia países con mayor nivel de desarrollo económico (aunque de una forma más selectiva) con la finalidad de cubrir los déficits de naturaleza tecnológica o comercial que pudiera tener la empresa; por ejemplo a través de alianzas o adquisiciones. En el proceso de internacionalización, las firmas españolas han tenido sus puntos fuertes y débiles. Con unas previsiones de crecimiento lento o, incluso, nulo para los próximos meses en algunos países, los expertos no dudan en destacar la importancia de incidir más en el negocio exterior donde las economías están en una posición aventajada y con grandes oportunidades para las firmas como las españolas, con un know-how conseguido durante las décadas de desarrollo de España, hasta posicionarse como una potencia de referencia a nivel europeo. Ése ha sido el cambio más importante en los últimos tiempos. Pero hoy en día ya no", asegura Guillén. Uno de los grandes obstáculos a la internacionalización es no prepararse. Pero ahora el país ya cuenta con empresas con personalidad propia". Etapa I: Rosti Pollos: Podemos decir que Rosti Pollos es una empresa tica muy arraigada con excelente calidad y con amplia publicidad, una de las mejores opciones del mercado. "Cerca del 90% tenía como destino América Latina y Europa, y cerca del 80% tenían lugar en el sector de infraestructuras y servicios financieros", señala el libro. lunes 27 de febrero de 2017, 00:00h. En "The New Multinationals –Spanish Firms in a Global Context", los autores destacan que estas empresas no poseen las mismas habilidades que las multinacionales tradicionales procedentes de países más avanzados tecnológicamente y, sin embargo, están convirtiéndose en protagonistas de numerosas adquisiciones interfronterizas e inversiones directas extranjeras. stream <> Es una pauta común a las empresas españolas, asiáticas y latinoamericanas de mayor éxito", asegura García-Canal. Es doméstica ya que se esmera por complacer el gusto costarricense, nació y ha evolucionado en el país Sin embargo, añade, "la desventaja es que el socio puede tener sus propios objetivos, y pueden estar en contra de los de la empresa. Ese año, cuando España pasó a formar parte de la Comunidad Económica Europea (ahora Unión Europea), la situación cambió radicalmente. "Las empresas con ambiciones fuera de sus fronteras deberían lograr ascender rápidamente, ganando una experiencia inestimable y construyendo capacidades más fuertes competitivas. Una vez consolidadas en América Latina se dirigieron a Europa, que se convirtió en el destino principal de las inversiones españolas a partir de 2001. La producción se mantiene en el lugar de origen desde donde se abastecen los mercados y el producto puede sufrir alguna modificación si alguno de los mercados lo requiere (Estado y consumidores). tröm, 1993), plantea que el proceso de internacionalización de una empresa es un compromiso gradual de la misma con los mercados internacionales. La caída del bloque comunista en el Este de Europa, la globalización del comercio mundial y la formación de nuevos bloques comerciales, así como la amenaza del terrorismo internacional y una serie de devastadoras crisis financieras son algunos de los hitos que han configurado el panorama económico y político en las últimas dos décadas. Algunas optan por servir segmentos de mercado específicos mientras que otras eligen ser más generalistas. i�W�.8�< En el caso de Europa, el mayor problema se situaba en el retraso en el aterrizaje en los mercados. Una empresa entra en un mercado extranjero porque cree que será rentable, es decir que el mercado es atractivo y existe la posibilidad de desarrollar ventajas competitivas en el largo plazo. Otras veces simplemente relegamos sin mecanismos de control el proceso en intermediarios, separándonos del mercado. Fuera de los mercados tradicionales, la emergencia de potencias asiáticas como China e India no ha pasado por alto para las multinacionales españolas. En el caso de los segundos, la velocidad ha sido un factor crítico en el éxito internacional de numerosas empresas españolas. Se compone de varios elementos esenciales, como son los siguientes: Como hipótesis principal, el modelo postula que las empresas comienzan sus operaciones in- ternacionales cuando su tamaño todavía es reducido, pero se ex-panden siguiendo las pautas de una estrategia de crecimiento empresarial hacia los mercados … 5 0 obj Su futuro como competidores globales de éxito depende totalmente en su habilidad para transformar y recombinar continuamente sus capacidades". Ejemplo de ello es la adquisición que hizo Repsol, en 1999, de la argentina YPF en una operación estimada en 5.000 millones de euros y que, según se estipulaba en las normas de la compañía, sólo se podía hacer con dinero en efectivo. Ejemplos de internacionalización empresarial . No se puede, por ejemplo, vender un programa … Pero no a estos dos profesores que, desde 1992, comenzaron a interesarse por el entonces incipiente proceso de internacionalización que las empresas españolas estaban llevaban a cabo. proceso de internacionalización tienes que hacerlo desde el conocimiento interno de sus posibilidades y el conocimiento del entorno competitivo de los países en los que se afrontará el proceso de internacionalización. A partir de entonces, éstas podían obtener fondos a tipos de interés prácticamente inimaginables antes de la entrada en el euro. "En los años 80 y 90, las empresas públicas seguían las directrices del gobierno. Por otra parte entran en juego también las consideraciones propias del producto o servicio. La compañía de telecomunicaciones Telefónica o las constructoras ACS, FCC, Ferrovial y Abertis o, incluso, la firma de vestidos de novia Pronovias, son sólo algunos de los ejemplos de las 2.000 multinacionales españolas. El catedrático de la Universidad de Oviedo añade que otra decisión crítica que se analiza en el libro "es el paso de jugador de nicho, es decir de ser una empresa que explota un segmento de mercado específico, a ser un generalista, una empresa que compite en todos los segmentos. "El contenido del libro es especialmente interesante para empresas pequeñas y medianas debido a que muchas de las empresas analizadas pasaron en muy poco tiempo de pequeña empresa a multinacional". Todos los derechos reservados. Y es que las nuevas multinacionales son un grupo heterogéneo que se mueve en un nuevo escenario de segmentación global, con nichos de mercado cada vez más marcados en diferentes países, propiciado por la globalización. Con todo, una internacionalización que implicará una primera ampliación de capital de 6,6 millones por parte de los socios, más una posible y más tardía financiación externa de bancos. Por otro lado, algunas firmas deciden adoptar un enfoque multi-doméstico, adaptando sus estrategias a las características de cada país, mientras otros adaptan un enfoque global, compitiendo en cada lugar con la misma estrategia. A pesar de las reticencias que puedan surgir entre las compañías por la supuesta implicación de los respectivos gobiernos en el desarrollo de las industrias, las firmas españolas prefieren utilizar su know-how en este sentido. Específicamente, el análisis del libro indica que las capacidades de organización, de gestión, de ejecución de proyectos, de política y network pueden impulsar y apoyar el proceso de internacionalización de una empresa. En el caso de Asia, la compañía de autocares Alsa está presente en el país chino. 3.2. El caso español: concentración geográfica e industrial.

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