9. Como medio aleman ( y medio español ) y con mi experiencia obtenida os puedo dar las pistas clave para analizar las condiciones de mercado y implementar un plan de marketing sostenible que permite conquistar el mercado y exportar a Alemania con éxito. El conocimiento del alemán es importante y transmite confianza: es otro elemento que transmite seriedad. La correspondencia inicial, la literatura y las conversaciones de seguimiento se deben traducir o realizar en alemán. En Alemania existe una oferta muy grande de ferias, que van desde gigantescas muestras internacionales, hasta eventos regionales menores. Brayant Sandoval Escalante. Las transacciones con tarjeta de crédito no son bien vistas. Otras transacciones se hacen mediante otros métodos, como PayPal o sus variantes locales como PayDirekt. No se moleste en empezar los contactos porqué aún no está preparado. 5. Plan de Promoción Internacional: es conocido mundialmente que la cultura alemana exige orden y organización. Priorización de mercados: antes de lanzarse a exportar a Alemania, pregúntese esto: ¿Es Alemania … Determine qué indicadores son claves en la comercialización de su producto y priorice los mercados internacionales que presenten mayores oportunidades. Exportar a Alemania presenta particularidades, del mismo modo que su mercado doméstico y los demás mercados internacionales. Sin embargo, nuestra experiencia nos demuestra que si sigue estos pasos el retorno en la inversión es muchísimo mayor que en otros países europeos. que es muy potente en industria metalúrgica, y Baviera, Dresden, Bremen y Hamburgo que también tienen importantes zonas indústriales. En este artículo podrás encontrar estrategias y consejos de Marketing para exportar a Alemania. Investigaciones recientes han indicado que hay más de 4 mil. Para exportar a Alemania se necesita consultar el “Tratado de libre comercio con la UNION EUROPEA” Donde su objetivo general es: Crear un espacio comercial en un contexto de integración multinacional a través del establecimiento de una Zona de Libre Comercio para la … Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment. Estos factores hacen un lugar atractivo para las empresas extranjeras a exportar a Alemania. Eso sí, en su primera visita vaya de observador, en misión de estudio. Las palabras clave de “long-tail”, por lo tanto, son una forma muy efectiva de conseguir resultados de SEO, lo cual sin duda es una de las estrategias claves para exportar a Alemania con éxito. 2. Tel. +34 697549121 Email. Hay más de 3600 revistas especializadas en Alemania, que cubren todos los sectores de productos concebibles. Lo cual no significa que LinkedIN en Alemania no funciona. En cuanto a la publicación, las mismas reglas de LinkedIn se aplican en Xing. Lucero Concepción Poot Martin Carolina Alejandra Rodríguez Moreno. Visite alguna feria del sector industrial en Alemania: no hay nada más importante que conocer cómo funciona su sector en el país al que quiere exportar. Esta es una pregunta que sólo podrá contestar con casi absoluta seguridad después de haber realizado un estudio de priorización de mercados. La principal diferencia es que Xing confía en las reuniones fuera de línea más que en LinkedIn, recordándonos un poco al Meetup. Escoger el canal de entrada adecuado para su producto: Una gran parte del éxito en internacionalización de empresas viene dada por saber escoger un buen canal de entrada, es vital que dedique tiempo y labor en elegir el mejor; ya sea uno o varios distribuidores, o uno o varios agentes comerciales internacionales. Además de estar presentes en una feria referente, los visitantes y expositores tienen como a uno de sus principales objetivos exportar a Alemania. Hay que seguir intentando entrar pese que pueda parecer que ha topado con una derrota. La “tarjeta EC”, una tarjeta para residentes alemanes, es la tarjeta principal utilizada en Alemania  ya que alrededor del 34% de las ventas se realizan con ellas. Se establece como el 3r país con mayor número de exportaciones e importaciones del mundo y la economía más fuerte de Europa. Al igual que en otros países, los términos de búsqueda son cada vez más descriptivos y detallados. Algunos documentos para exportar a Alemania desde Mexico se encuentran en la plataforma de la Comisión Europea que detalla el proceso que habrá que seguir. Estudio de mercado exhaustivo: complete la priorización con un estudio de mercado. Exportación del Tequila a Alemania. Foto Getty. Brayant Sandoval Escalante. 7 estrategias de exportación para las Pymes Empresas. Aplicar un link-building natural de una manera que sea apropiada para el mercado alemán es extremadamente importante. 10. Ferias regionales y de subsector: Alemania es muy grande y su sector industrial muy amplio. Priorización de mercados: antes de lanzarse a exportar a Alemania, pregúntese esto: ¿Es Alemania el mejor mercado para mi producto? Los tramites aduaneros en Alemania : los impuestos para la exportación, las reglas alemana de circulación de las mercancías, la declaración en aduana y el control de calidad de los productos en Alemania. Es común que, si no se disponen de clientes y o agentes/distribuidores alemanes, las visitas que reciba en feria sean de múltiples nacionalidades excepto la alemana. 4) Requerimientos de etiquetado 4. 1 Agradecimientos Agradecimiento Agradecimiento a la Lic. Para ser creíble, debes administrar una página de la empresa en alemán en Xing y crear perfiles para los ejecutivos en su inicio. El mercado alemán de SEO es extremadamente competitivo y en muchas áreas tiene su carácter único. La República Federal Alemana ha sabido adaptarse a las nuevas condiciones de la globalización, consiguiendo en 2016 el mayor superávit de cuenta corriente del … EUR en 2016. La sensibilidad cultural en Alemania y la comprensión del protocolo son fundamentales para una comercialización eficaz. Conocer su mercado 2.1 Definir mercado y sector de mercado 2.2 Conocer al cliente 2.3 Establecer nichos de mercado3. Xing, es más o menos la “LinkedIn alemana” para todos los alemanes. 7. No olvide realizar un estudio de mercado, para ver si su producto o servicio, realmente tiene oportunidades de éxito en el mercado alemán. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, exportar servicios y productos industriales, Consultoría en asesoramiento comercial nacional, Consultoría en estrategia comercial y márketing, Outsourcing de su departamento de exportación, Consultoría en implantación internacional, Recursos humanos para la internacionalización de empresas, Asesoría en internacionalización para entidades públicas y organismos oficiales, Asesoría en misiones comerciales internacionales, Asesoría en eventos y ferias internacionales, Exportar a Alemania, 10 claves: servicios y productos industriales. Contacte con nuestros asesores en consultoría internacional para obtener más información sobre nuestros servicios de venta y exportación para empresas industriales en mercados internacionales. Pero, sin duda, la más importante, sobre todo para productos gourmet o con valor agregado, es la feria ANUGA la cual se realizará entre el 7 y 11 de Noviembre 2017. El equipo de marketing externo: la subcontratación del marketing para Pymes. Investigue cual es el canal de entrada más apropiado para su producto, no todos los canales funcionan igual de bien para todos los productos. Por otro lado, la decisión de exponer en una feria colocará a su empresa en un ámbito internacional, lo cual puede ser muy beneficial, pero en este caso tampoco puede esperar que el primer año ya reciba visitas de contactos alemanes. 3. Tenga en cuenta que los canales pueden ser distintos que en España. El idioma alemán es muy preciso y expresivo, por lo que los usuarios alemanes responden mejor al contenido descriptivo y limpio, sobre en los long-tail keywords, “menos es más”. Así pues, le favorecerá enormemente que un miembro de su equipo hable alemán y que toda la documentación comercial y promocional esté también traducida; se convierte en otro indicador de profesionalidad y demuestra que su apuesta por el país es grande y que la atención post-venta que tenga que ofrecer, en caso de que su producto lo requiera, será ofertada como si de un fabricante alemán se tratara. De mismo modo, determine cómo comercializan sus servicios y productos industriales su competencia nacional e internacional, determinando de este modo el mejor canal de entrada para usted. Account-based Marketing (ABM) es esencial para una empresa B2B. Los países a los que más exporta Alemania son Estados Unidos, Francia y Reino Unido, encontrándose España en el puesto número 11 con un 3,25% del total, una cifra nada despreciable. Pese a que Alemania presenta oportunidades en todo su territorio, pueden existir zonas geográficas con mayor concentración de clientes finales y clústers específicos. La economía más grande de Europa es Alemania, que ocupa el cuarto lugar a nivel mundial en PIB nominal. Descargue el Brochure de Oportunidades de exportación en Alemania (63.3 KB) Quizá necesitará: Acrobat Reader. Muchos alemanes dominan ya el inglés, pero no todos; en algunas zonas de la antigua RDA aún domina el ruso como segunda lengua. Júlia Farré, Socia consultora en International Team Consulting. Este documento demostrará seriedad e indicará que no está simplemente probando suerte en un mercado cualquiera, al azar. Pero por lo general los potenciales clientes se extienden por todo el territorio. Tiene que mantener siempre en mente que se va a enfrentar al sector industrial más potente de Europa. La notoriedad y el crecimiento de la Hannover Messe han sido tales que ha sido necesario crear un Spin -off de la feria: la CeBIT, con el objetivo de incluir sectores emergentes del sector TIC y todos los relacionados con la digitalización de los negocios. 16 Ene, 2013. Cuando hablamos de importaciones de España a Alemania, la cifra baja ligeramente hasta un 2,8% sobre el total de importaciones al segundo. En este sentido, son similares a los clientes japoneses, que también favorecen a las empresas indígenas. Como medio aleman ( y medio español ) y con mi experiencia obtenida os puedo dar las pistas clave para analizar las condiciones de mercado y implementar un plan de marketing sostenible que permite conquistar el mercado y exportar a Alemania con éxito. PROCOLOMBIA Contáctenos en nuestra oficina comercial en Alemania *Las oportunidades reflejan las tendencias de la demanda en los diferentes mercados, es importante validar la competitividad y accesibilidad de su producto. ¿Cómo hacer un estudio de mercado B2B basado en datos? En Alemania, una fuente popular de publicidad es a través de revistas, ya que proporcionan una fuente clave de administradores de información y tomadores de decisiones en todos los sectores de la industria alemana. ¿Por qué tener una gran estrategia de marketing en una empresa familiar? En ocasión de la Hannover Messe 2018, ITC, como consultoría en comercio internacional, especializada en ayudar a PYMES a expandirse y consolidar sus ventas en Alemania, os presentamos 10 claves para exportar servicios y productos industriales en Alemania: 1. De estos 37% fueron búsquedas de una palabra, 32%  dos palabras y 25% fueron búsquedas de tres o cuatro palabras. Hoy en día se asume que todos ofrecemos buena calidad y precio, ¡este factor le aportará la diferencia! Prepare este documento para distribución interna pero también para presentación a sus potenciales contactos. Como hemos mencionado anteriormente; tómese su tiempo, haga bien el trabajo, persista, vaya preparado y saldrá exitosos. Cuando piensas en exportar a Alemania y quieres empezar a crear un dialogo con tu publico objetivo, debes tener en cuenta Xing. Los compradores alemanes online totalizaron 47 Mill. Transcript Guía de Exportación de Miel Natural a Alemania 0 Secretaría de Fomento Económico Dirección de Comercio Noviembre del 2014 Mérida, Yucatán Elaborado por: Henry de Jesús Un Noh. Alemania es el país más poblado de la Unión Europea, con 82 millones de habitantes. La mayoría de ese número, alrededor del 70%, prefiere pagar por factura. Así mismo, este estudio pretende que la empresa Agrocachi responda a una serie de estrategias de carácter organizacional que se requieren para posicionarse y mantenerse en un mercado Alemán cada vez más competitivo y exigente. De hecho, un documento “real” es aún más apreciado. Un ejemplo es la región del Rin Ruhr (Düsseldorf, Colonia, Essen y Dortmund, etc.) Precios y otros canales de promoción también deberán determinarse en esta etapa. Pregúntate si realmente tu producto o servicio está listo para ser exportado. Los alemanes prefieren los contenidos en línea descriptivos y prefieren que tenga un sabor local en lugar de global o tipico americano. Recuerde que Alemania suele exigir homologaciones y certificaciones específicas al país; pese a que disponga de las certificaciones europeas adecuadas, infórmese bien antes de dar el paso. Tan solo precisa de un breve documento explicando cuáles son sus objetivos y estrategias de comercialización en el país a corto, medio y largo plazo. A pesar de la creación de esta nueva feria se pueden encontrar también en la Hannover Messe sub-sectores que relacionan las nuevas tecnologías con la industria, así como: la industria 4.0, los cobots, la Smart supply y Smart Factory, o la inteligencia artificial aplicada a la industria. ofrece Alemania al importar pulpa de fruta de Maracuyá de Colombia. Paciencia, constancia y continuidad: el mercado alemán requiere mucho trabajo, es un mercado potente, muy selectivo y muy competitivo. No solo es una feria referente en Alemania sino que ha escalado notoriamente en el ranquin mundial, hecho que se demuestra con el 60% de expositores y 30% de visitantes extranjeros que acoge anualmente. La producción económica de Alemania es aún más relevante porque tiene alrededor de 80 millones de residentes, mientras que los Estados Unidos tienen más de 300 millones, China tiene más de 1.000 millones y Japón tiene alrededor de 130 millones. Otra peculiaridad, al comunicarse con los alemanes por correo electrónico, se sienten mucho más cómodos adjuntando documentos en vez de poner links a un sitio web. Información confiable de Estrategias comerciales de exportación ente México y Alemania - Encuentra aquí ensayos resúmenes y herramientas para aprender historia libros biografías y más temas ¡Clic aquí! Asimismo, dependiendo del producto de que se trate, se deberán considerar las regulaciones arancelarias, de etiquetado, envasado y embalaje; las regulaciones sanitarias y de toxicidad, así como las normas de calidad. Para empezar, Alemania es un objetivo popular para las empresas extranjeras, ya que se encuentra en una posición central y 8. millones de búsquedas de Internet por mes en Alemania. Usamos cookies para asegurar que te damos la mejor experiencia en nuestra web. El precursor de la Hannover Messe lo encontramos en la Hannover Export Fair que tuvo lugar por primera vez en 1947. Si Alemania se encuentra entre ellos, ¡adelante! Su solvencia económica y el hecho de tener un consumidor formado, informado y exigente hacen de este país un lugar donde exportar no es tarea fácil pero que, cuando se logra, los resultados llegan a ser muy satisfactorios Certificaciones/homologaciones sector industrial: de nuevo, si pretende presentarse en Alemania queriendo exportar un producto que no posee todas las certificaciones, homologaciones y/o garantías de calidad que requiere el mercado; espérese. Oficina Económica y Comercial de España en Düsseldorf Jägerhofstraße 32 - 40479 Düsseldorf - Tel. Además, el país desempeña un papel importante en relación con la economía y la política y tiene una gran influencia en Europa. Si pensaste que podrías volverte completamente digital y no imprimir nunca más una palabra, piénsalo de nuevo: la idea de que todo el mundo deseche los folletos de la compañía después de un vistazo no es necesariamente cierta; El documento impreso sigue vivo en Alemania. Las complejidades de una nación, sus creencias, incluso sus supersticiones pueden hacer o deshacer su negocio. 2. Infraestructura carretera: La infraestructura carretera que se utilizara para el transporte por carretera serán camiones de 6 ejes torton los cuales transportaran el producto desde la ciudad de Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga una mejor experiencia de usuario. Definir Canales de Distribución 3.1 Exportación Directa o Indirecta 2. Los tramites aduaneros en Alemania : los impuestos para la exportación, las reglas alemana de circulación de las mercancías, la declaración en aduana y el control de calidad de los productos en Alemania. 6. Líder mundial en cuanto a ferias del sector industrial, la Hannover Messe atrae actualmente alrededor de 6.500 expositores y 225.000 visitantes. El inglés es el idioma internacional de los negocios y aunque la mayoría de los alemanes hablan inglés con fluidez, se considera educado y una regla general para usar el alemán para causar buena impresión, especialmente en las etapas iniciales de los negocios. Si necesitas ayuda en este trabajo, no dudes ponerte > aquí <  o en LinkedIN en contacto conmigo. Exportar a Alemania, pero no solo digitalmente, Nace GLAB2B Academy – talleres y cursos de Marketing B2B digital. El trabajo duro y la paciencia conlleva sin duda, a una recompensa en este mercado. (Detrás de Estados Unidos, China y Japón. El éxito de esta feria se comprende teniendo en cuenta la enorme capacidad industrial de Alemania en conjunción con su enorme potencial exportador e importador. POR: Blanca Betan 49-211-493.66.53/38/37 ... comunitarios, y especialmente en Alemania, que es el país que presenta una mayor incidencia de casos. Para recibir visitas del mercado, debe preparar la feria con un año de antelación; realizando prospección y visitas personales previamente. Como puede ver, exportar a Alemania es un verdadero reto. Visitar ferias industriales en Alemania le aportará información imprescindible sobre el modo de hacer de los alemanes, las tecnologías que usan y prefieren, los productos de qué disponen, los productos que más necesitan, etc. Averigüe si existen ferias regionales o ferias nacionales de menor tamaño y visítelas sin falta. Lucero Concepción Poot Martin Carolina Alejandra Rodríguez Moreno. Exportar a Alemania se está convirtiendo en la forma de negocio habitual para muchas empresas españolas. Descargar. contacto@glab2b.com © 2021. Estrategia de Precios (Marketing Mix) Este es uno de los puntos más importantes para lograr negociar con Alemania y consiste en analizar tu Estrategaia de Precio y tratar de ser consecuente con la situación económica favorable, que a día de hoy está viviendo Alemania. 3) Impuestos al Valor Agregado 3. 4. Para el marketing B2B aleman, el medio físico no está “muerto”. Conozca el mercado; sumérgete en ello. Establezca un claro plan de acción en el país y esté preparado a que sus clientes, agentes y distribuidores potenciales en Alemania le consulten al respecto. La feria se convierte cada año en un punto de encuentro mundial para las empresas del sector, en un espacio para la promoción del comercio internacional y claudica cada año con aproximadamente 5,6 millones de contactos comerciales. Nunca asumes que tu estrategia general de marketing sirve para exportar a Alemania como en otros países. Si continúas usando este sitio, asumiremos que estás de acuerdo con ello. Ofrece una infraestructura ventajosa. En este artículo podrás encontrar estrategias y consejos de Marketing para exportar a Alemania. Para exportar a Alemania con éxito hace falta un estrategia de SEO muy potente y convincente. Cómo exportar a alemania 1. 1 Agradecimientos Agradecimiento Agradecimiento a la Lic. Transcript Guía de Exportación de Miel Natural a Alemania 0 Secretaría de Fomento Económico Dirección de Comercio Noviembre del 2014 Mérida, Yucatán Elaborado por: Henry de Jesús Un Noh. De hecho, los consumidores alemanes son muy leales a sus propios fabricantes y prefieren comprar productos de fabricación alemana. A la hora de preparar un viaje, tiene que tener en cuenta que viajará una distancia considerable y que le puede salir muy a cuenta averiguar de antemano, en qué zonas hay más clientes de su sector. No prepararse la feria es un gran error que puede resultar en fracaso. EXPORTACION A ALEMANIA:NORMAS TECNICAS. Conozca las zonas con más posibilidades de éxito para la exportación de su producto: en su estudio de mercado, priorización de mercados, y en su plan de acción debería prestar especial atención a sus zonas target con tal de conseguir una internacionalización organizada y llevadera.

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