y cuáles reportarán mayores beneficios a largo plazo. Posibilidades de acceso a materias primas y bienes importados: como en nuestro caso con los regímenes oficiales de Admisión temporal de mercaderías y el draw-back; que permite la mejora de la calidad y eventualmente el costo de un producto de nuestra fabricación; en virtud de que dichos regímenes nos permiten acceder al mercado internacional para la obtención de materias primas e … En general, el derecho que se aplica al contrato de agencia es el derecho del territorio sobre el cual el agente ejerce. Veamos pues varios ejemplos de un plan de marketing internacional. Cada vez más existe una mayor competencia no solo nacional sino extranjera y aquellas empresas que no estén preparadas para salir y dar la pelea, no triunfarán. En caso de que la empresa no comunique sobre la duración del plazo de retractación, ese último es de un año desde el final del plazo de retractación inicial. [Citado el ]. Algunas fuentes útiles para aprofundizar…, Business France: la fusión de Ubifrance y de la Agencia Francesa para el desarrollo internacionalBlog Export : el blog de Business FranceDouane.gouv.fr : el sitio web de las aduanas francesas GcbSourcing - Le blog : un blog especializado sobre las importaciones y exportaciones en China FrenchDistrict : consejos útiles y proveedor para importar y exportar en América. Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía. producción y comercialización de un producto que proporcione verdaderos beneficios y los nutrientes necesarios para la tierra y cultivos. Es importante saber que el cálculo de los derechos y tasas esté basado sobre la revalorización del valor de la mercancía, gastos de transporte incluidos. A nivel internacional, el marketing gana en dificultad ya que entran en juego factores y variables que pueden perturbar nuestra estrategia inicial, por lo tanto uno de los puntos más importantes es la elaboración de un sólido plan. Estrategias de comercialización. En el segundo caso, se establece un tipo de beneficio para un volumen de ventas previsto, lo que solo puede ser practicado cuando las previsiones son totalmente fiables (en periodos de estabilidad). Así mismo, algunos de estos tratarán de poner trabas al auge de empresas extranjeras, condicionando su permanencia pidiendo que se contrate personal nacional, que se tenga participación en la sociedad o imponiendo elevados impuestos con el fin de «proteger» la industria nacional. Más informaciones sobre el estatuto del agente comercial en la UE, en las páginas web siguientes: http://www.auvergne.cci.fr/sites/default/files/fichier_telechargement/contrat_agence.pdfhttp://cabinetfoussat.com/avocat/avocat-agent-commercial/statut-agent-commercial/statu-agent-commercial-en-europe/. En el primer caso, se añade un porcentaje fijo al coste del producto para obtener el precio de venta. Al enviar mi correo electrónico, acepto que Upela colecte y utilice mi correo electrónico para mandarme ofertas de marketing personalizadas, de acuerdo a la Política de privacidad de Upela. La primera a la que haremos referencia la conoceréis casi todos los que estáis leyendo esta entrada; efectivamente estoy hablando de Inditex. Ahora, trataremos este tema pero enfocados a la mercadotecnia, es decir, hablaremos del marketing internacional. Salir al extranjero: Conocido a fondo lo anterior, algunas empresas tomarán la decisión de aventurarse y comercializar en otros países ya sea porque se vieron oportunidades o porque su mercado local ya no es suficiente o la competencia cada día está más fuerte. Fuera de la UE, cada país fija sus propias condiciones de ejercicio del derecho de retractación. Recordemos que no vale lo mismo una Coca-Cola en Colombia que una en Estados Unidos o que la promoción de un producto no es la misma en Italia que en Arabia. Lograr la máxima eficiencia en la cadena de suministro es el objetivo de una buena gestión logística. Pero sin embargo su grado de interdependencia es bajo y una razón importante de su elevado nivel de vida se debe al comercio internacional. Conviene verificar antes la importación: Procedimiento aduanero a la importación: el pago de los derechos y tasas. b) Del productor al mayorista y de … Si las partes contratantes son de dos países distintos, o si la entrega tiene lugar en otro país (incluso si los 2 contratantes son de la misma nacionalidad), el contrato de venta será entonces internacional. Aquellas compañías que se sentían seguras en sus países, están viendo cómo llegan otras extranjeras a su mercado y esto las obliga a competir de una mejor forma para no quedarse atrás y en corto tiempo desaparecer. Se presentan riesgos, ya que no se sabe a ciencia cierta qué pasará con la economía de los países en los que se va a comercializar, puede presentarse endeudamiento, gran inflación, creciente desempleo o gobiernos inestables. "Pasos para la comercialización internacional". Ejemplos de un plan de marketing internacional Ingresar a ciertos mercados: aquí lo primero es definir el volumen de ventas que se quiere alcanzar en el exterior, luego cuántos países constituirán su mercado, a qué tipo de naciones atacarán (según el clima político, los factores geográficos, el ingreso de la población, etc.) ... información del caso, la evaluación inicial sobre los aspec-tos comericales, el FODA y la caracterización de debilidades y fortalezas internas y externas, la situación en la cadena ... y venden un producto de alta calidad que les implica tener Se deben tener en cuenta todos los requisitos necesarios para explorar nuevos mercados (costumbres, economía, barreras, etc.). Cómo ingresar al mercado: ya decidido qué se venderá y dónde, la empresa puede exportar sus productos (fabricando sus bienes localmente), unirse a una sociedad en participación, es decir, a sociedades extranjeras para producir o comercializar sus productos y servicios, o realizando una inversión directa, desarrollando y produciendo en el extranjero. Las CGV enmarcan las relaciones contractuales entre el comprador y el vendedor. Salinas Oscar Javier. A esa escala, una manera muy eficaz para dar a conocer vuestro producto es la venta por internet: rapidez, coste reducido, logística controlada,… el web es el canal el más eficaz para lanzarse en el mundo de la venta a distancia. En la UE, tal plazo legal es de 30 días civiles, pero las partes pueden ponerse de acuerdo para fijar plazos más importantes: estos últimos tienen que ser precisados en el contrato. Ya no es el mismo de hace 20 años, se ha globalizado y muchas empresas se han consolidado como potencias en todo el mundo. No hay que descuidar el aspecto marketing en su business plan internacional. pasos para la comercializaciÓn internacional Analizar el entorno mercadotécnico internacional: antes que nada, una empresa debe entender a fondo este entorno. No mirar hacia afuera puede significar la muerte para cualquier empresa. política comercial comercialización y comercio, Los organismos internacionales y la transferencia de conocimiento, Gerencia de recursos en la Cooperación Técnica Internacional, Estrategias de internacionalización de empresas. Existe una regla indispensable, es la elaboración de un contrato de agente comercial (o contrato de agencia). (2000, diciembre 15). La logística internacionales todo movimiento y almacenamiento que facilita el flujo de los productos y la información desde la fabricación, hasta su adquisición por el comprador. Los derechos y tasas para las importaciones hacia Francia están fijados por la Administración de las Aduanas Franceses. Se debe entender cómo se maneja el comercio internacional en el planeta y todas las condiciones para entrar en nuevos mercados. multiplicando esta suma por la tasa de derechos de aduana, determinada por el tipo de mercancía (ver clasificación de códigos aduaneros). Veamos pues varios ejemplos de un plan de marketing internacional. Nosotros somos los que tomamos la decisión; ya sabemos, por lo tanto, que el mundo está en nuestras manos. Definitivamente, cada día el mundo se hace más estrecho y las posibilidades de adquirir cualquier clase de producto son elevadas y se encuentran a la vuelta de la esquina. Tal contrato será distinto en función de donde ejerce el agente, e, un país de la UE o en un país tercero. Es decir, exportaciones e importaciones, las dos actividades clave del comercio exterior. La internacionalización de los productos y servicios es una fase arriesgada pero esencial para todos los negocios.Aquí, Upela desea poner de relieve los puntos esenciales que hay que tener en cuenta. Lo idóneo para establecer ese tipo de contrato es dirigirse al órgano UCCIFE (Union des Chambres de Commerce à l’International; Union de las Camaras de Comercio al internacional), un abogado especializado o bien Business Group de franceses en los países de acogida. Los canales de comercialización para la distribución de un producto, son básicamente cuatro formas de introducir el producto desde el productor hasta el consumidor final: a) Del productor directamente al consumidor. En Europa, las menciones obligatorias que deben de figurar en un sitio web de e-commerce están regidas por la directiva 2011/83/CE relativa a los derechos de los consumidores. Ciertos productos están sujetos a excepciones, tal y como lo precisa la directiva. El agente comercial busca clientes y genera oportunidades en vuestro nombre, aportándole ventas y “leads”. Una vez los productos importados y ya puestos a la venta, queda una última etapa importante para finalizar la comercialización: el contrato de venta. No existe equivalente en el Reglamento de Roma a la escala internacional, y tiene que haber un estudio caso por caso para determinar el derecho aplicable. ¿Cómo calcular el importe de mis derechos y tasas? Suscríbete a nuestro boletín para estar informado de nuestras novedades, ¡recibe nuestras promociones y ofertas exclusivas en cualquier momento! Aquí también las legislaciones varían de un país para el otro. Los derechos de aduanas se calculan sumando: + una parte de los gastos de transportes. Día a día, las distancias y el tiempo en el mundo se acortan debido al crecimiento veloz de las comunicaciones, el transporte y los flujos financieros. Salinas Oscar Javier. Ya no es el mismo de hace 20 años, se ha globalizado y muchas empresas se han consolidado como potencias en todo el mundo. Sin embargo, el salir a comercializar productos, también es una tarea muy riesgosa pero que vale la pena. En cuanto a la TVA, se calcula sumando el valor de la mercancía, los gastos de transporte y los derechos de aduana y multiplicando esta suma por la tasa en vigor (20% la mayoría de las veces). Actualmente ha incrementado la importación de productos tales como el petróleo y mineral de hierro; productos de los cuales era tradicionalmente autosuficiente. Cada legislación de cada país precisa las modalidades de comunicación de las CGV. Comercio Internacional: éste, en cambio, se realiza en un entorno caracterizado por Instituciones diferenciadas, tanto desde el punto de vista monetario, con el uso de diferentes monedas, como políticas, ya que cada país se organiza como un gobierno soberano que marca las políticas económicas, sociales, salariales, de producción, etc. ¿Cómo encontrar a un transportista profesional? Si el contrato no prevee ningún plazo de pago, es entonces el plazo legal de pago que se aplica. Sin embargo fue hasta finales del año 2011 cuando salió su primera producción pero aún faltaba perfeccionar sus procesos y hasta Junio del 2012 comenzó a producir bajo estándares de calidad. Para poder instalarse en un mercado local, pero sin tener ninguna estructura sobre el terreno, puede ser relevante recurrir a un agente comercial. Salinas Oscar Javier. En el resto del mundo, hay que informarse en primer lugar sobre las leyes específicas del e-commerce. Es también importante estudiar el entorno jurídico-político de un país para decidir si se tendrán relaciones comerciales con este; debe conocerse su actitud ante las compañías internacionales (hostilidad, amabilidad), su estabilidad política (gobiernos frágiles, democracia inexistente), sus reglamentos monetarios (que moneda se utilizará en las transacciones) y su burocracia gubernamental (calidad del sistema de comercio). ¿Quién impone restricciones a las importaciones: el país de destino o el país de origen? Ciertos estados no tienen legislación específica relativa a la protección del consumidor en internet. A nivel internacional, el marketing gana en dificultad ya que entran en juego factores y variables que pueden perturbar nuestra estrategia inicial, por lo tanto uno de los puntos más importantes es la elaboración de un sólido plan. ¡Apadrina un contacto y gana 40€ de transporte! Finalmente, debe estudiarse el entorno cultural, ya que cada país tiene sus propias costumbres, tradiciones, normas y comportamientos; es tarea de los mercadólogos internacionales, ponerse en el lugar del otro y entender cómo es su forma de negociar y comprar. Casos de éxito en comercio internacional Inditex. Cuando hay una importación en proveniencia de un país fuera de la UE, siendo destinatario tengo que realizar los trámites de aduanas de mi paquete para permitir la entrega: tengo que cumplir con el pago de los derechos y tasas con las aduanas francesas. Finalmente, las empresas deciden qué tipo de organizaciones pretenden implantar, es decir, si crean solo un departamento de exportaciones, una división internacional en cada país o crear empresas definitivamente en la nación donde se esté comercializando. Mezcla de mercadotecnia internacional: aquí las empresas deben decidir lo mejor para el desarrollo de las 4 Ps y cómo adaptarlas correctamente a los países donde se comercializa. Administrador de Empresas, Universidad Nacional de Colombia. En Europa, la duración mínima de la garantía de conformidad (para los productos nuevos) está fijada en 24 meses. No siempre es el caso, y el consumidor siendo siempre considerado como una parte “débil”, ciertas cláusulas pueden ser consideradas como abusivas o ilegales. ¿En qué caso tengo que pagar los derechos y las tasas? Deben de respetar condiciones de formes, con el fin de poder ser consideradas como aceptadas por la otra parte. Sobre algunos territorios, un banco debe de validar la entrada de los bienes importados. Para Francia, por ejemplo, las informaciones están disponibles en https://www.upela.com/es/envio-paquete-francia-41.html. Mezcla de mercadotecnia internacional: aquí las empresas deben decidir lo mejor para el desarrollo de las 4 Ps y cómo adaptarlas correctamente a los países donde se comercializa. Tal etapa no está sujeta a las mismas reglas, dependiendo de qué tipo de venta se trata, si es una venta entre particulares de un mismo país o de países diferentes. Analizar el entorno mercadotécnico internacional: antes que nada, una empresa debe entender a fondo este entorno. Todos los derechos reservados |, http://www.auvergne.cci.fr/sites/default/files/fichier_telechargement/contrat_agence.pdf, http://cabinetfoussat.com/avocat/avocat-agent-commercial/statut-agent-commercial/statu-agent-commercial-en-europe/, https://www.upela.com/es/mercancias-prohibidas-restringidas-23.html, https://www.upela.com/es/envio-paquete-francia-41.html, Regalos de la Navidad : cuidado con las normativas aduaneras, Elegir el transporte de paquetes exprés para todos los envíos. Todos los trámites administrativos y otras formalidades de aduanas emprendidas por los transportistas ante la Administración de las Aduanas francesas estarán facturados como “gastos de tramitación” ante el destinatario. Para terminar el post haremos referencia a una serie de empresas españolas que están triunfando, tanto a nivel estatal como internacional. Consulte la ficha de su país de destino con el fin de saber si su producto es autorizado. (Rusia, Estados-Unidos). En este paso, la gerencia debe tener muy en claro si cuentan con todos los requisitos para adaptarse a nuevos mercados. Fuera de la UE la normativa varía mucho de un país para el otro, ninguna regla internacional existe. A lo mejor es más relevante emplear a un agente comercial en su país de nacimiento, sobre todo porque existen ciertos países, como en Oriente Medio, que prohíben el ejercicio del agente comercial a extranjeros. No hay diferencias reales entre los países de la UE. En la UE una directiva de 1986 ha fijado un cuadro legal común a todos los países miembros de la UE respeto al marco del contrato del agente comercial. El cuadro europeo común define a un individuo como una “persona intermediaria independiente, encargada de manera permanente, o bien de negociar la venta o la compra de las mercancías por otra persona, llamado el “comitente”; o bien de negociar y de concluir las operaciones al nombre y por la cuenta del “comitente”. Ciertos datos obligatorios deben aparecer en el contrato que podrá ser registrado. Una vez los productos importados y ya puestos a la venta, queda una última etapa importante para finalizar la comercialización: el contrato de venta. Se puede consultar una lista completa de las mercancías prohibidas y reglamentadas en la página siguiente https://www.upela.com/es/mercancias-prohibidas-restringidas-23.html, Cada ficha país detalla los productos prohibidos a la importación. Del mismo modo que en “business to business” (B2B): en el caso de que una empresa francesa contrata con una empresa japonesa para una entrega en Francia, es el derecho internacional que se aplicara. Debe tenerse en cuenta también el entorno económico de los posibles países donde se vaya a comercializar, determinando la fortaleza de sus economías, la distribución del ingreso, etc., para conocer qué productos se pueden vender y en qué países. En comparación, la distribución internacionales el resultado de este proceso logístico que sitúa el producto en el mercado internaciona… Un fichero completo y descargable en formato PDF será pronto disponible. Las CGV constituyen, sobre todo en Francia, una base para las negociaciones comerciales y están así muy enmarcadas. Antes de considerar la exportación o la importación de un producto, hay que verificar en un primer lugar si este último producto puede pasar la frontera. 2.9.1.- Canales de comercialización. Algunos países exigen a su vez el marcado de las mercancías. En función de un objetivo. En la factura, debe de aparecer una notificación obligatoria: Exonération de TVA - Article 262-1 du CGI (exoneración de TVA, articulo 262-1 del CGI), así como las notificaciones legales obligatorias del país de importación. Tal etapa no está sujeta a las mismas reglas, dependiendo de qué tipo de venta se trata, si es una venta entre particulares de un mismo país o de países diferentes. ¿Además de los derechos y de las tasas, existen costes adicionales? Procedimiento para importar El punto esencial para enviar mercancías sin ningún problema en un país extranjero es conocer la legislación de manera detallada. En derecho europeo, el reglamento de Roma expone como principio la libertad de elección de las partes para prever la aplicación del derecho del país del vendedor, o del comprador. ¿Cuáles son los documentos que hay que proporcionar para que mi mercancía pase las aduanas sin problemas? Fuera de la UE, es posible que los plazos de pago no estén enmarcados. ¿Y cómo funciona? En Europa, la misma directiva 2011/83/CE armoniza los plazos de retractación (14 días) desde la recepción del producto y 14 días para volver a enviarlo. Las tasas están recabadas en primer lugar por parte de los transportistas y después devueltos al Estado. Ejemplos de un plan de marketing internacional Otros artículos permiten armonizar y aclarar puntos del contrato, objetos de disparidades antes de la directiva europea. Pasos para la comercialización internacional [en línea]. Recordemos que no vale lo mismo una Coca-Cola en Colombia que una en Estados Unidos o que la promoción de un producto no es la misma en Italia que en Arabia. Numerosos países aceptan y reconocen el principio de la ley ejercida contractualmente por la partes. Es la nacionalidad propia del agente que determinara que norma se tiene que aplicar.